NETWORK MARKETING RUNWAY

"การทำธุรกิจ ก็ไม่ต่างอะไรจากการจีบสาว" นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงท่านหนึ่งกล่าวเอาไว้ ลองนึกถึงตอนจีบสาวดูกันนะครับ โอกาสที่เราจะเจอใครสักคนที่ถูกใจ บางครั้งเราอาจจะเจอในงานคอนเสิร์ต บางครั้งเจอกันที่ห้าง บางครั้งเจอกันเพราะเป็นเพื่อนของเพื่อน เจอกันโดยบังเอิญเดินชนกัน อีกร้อยแปดสถานการณ์ ต่อมาก็คือ มันต้องมีลักษณะอะไรบางอย่างที่ดึงดูด หรือเป็นจุดสนใจให้เรารู่้สึึกอยากรู้จักผู้หญิงคนนี้ วิธีการที่จะรู้จักกับเธอเบื้องต้นก็คือการทักทาย ทักทายด้วยวิธีใดๆ ก็แล้วแต่ เพื่อให้เกิดการติดต่อและสานสัมพันธ์กันต่อไป เช่นขอเบอร์โทรศัพท์ หรือ LIND ID หรือ Add friend facebook แล้วคราวนี้จะทำอย่างไรต่อล่ะ?? ก็ต้องหาทางนัดหมาย ซึ่งครั้งแรกๆ อาจจะนัดดื่มกาแฟ เพื่อสร้างความเป็นกันเอง นั่งคุยกันเรื่องราวทั่วไป (โดยเฉพาะเรื่องของเธอ) ซึ่งร้อยทั้งร้อย ก่อนถึงวันนัดคุณได้ทำการออกแบบเสื้อผ้า รองเท้า ทรงผม น้ำหอม เครื่องประดับ หรืออาจจะซ้อมการทักคำแรกที่เจอกัน การใช้น้ำเสียง รวมถึงพาหนะที่จะไปหาเธอ ทุกอย่างต้องพร้อมใช่มั๊ยครับ และเมื่อผ่านเดทแรกไปแล้ว คุณก็อยากที่จะมีเ...

ภาวะการเป็นผู้นำเป็นสิ่งที่สร้างได้ บางคนเป็นนักเตะที่ไม่ประสบความสำเร็จอะไร แต่สามารถเป็นโค้ชผู้ยิ่งใหญ่ได้ บางคนไม่เหมาะกับการทำธุรกิจ แต่เหมาะกับการสอนการทำธุรกิจ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับผู้คน การเป็นผู้นำเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด คุณรู้จักทีม Manchester United หรือไม่ แล้วคุณรู้หรือไม่ว่าผู้จัดการทีมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของสโมสรคือใคร? ถูกต้อง... ท่านเซอร์อเล็กซ์ เฟอร์กูสัน สมัยเป็นผู้เล่นนั้นอเล็กซ์ เฟอร์กูสันเล่นเป็นศูนย์หน้าอยู่ในลีกสก็อตแลนด์ แต่จะ มีใครรู้บ้างหรือไม่ ว่าเขาอยู่สโมสรอะไรในสกอตแลนด์ แล้วได้แชมป์อะไรมาบ้าง?? เกือบจะ 100% ถ้าไม่ใช่แฟน Manchester United แล้ว ไม่มีทางรู้ได้เลยถูกต้องมั๊ยครับ หลายคนไม่ทันได้สนใจว่าในอดีตนั้น ท่านเซอร์เป็นใคร เป็นนักฟุตบอลหรือไม่ เล่นตำแหน่งไหน ทีมอะไร ประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่สิ่งที่ผู้คนสนใจคือเขาได้สร้างความยิ่งใหญ่ไว้ให้กับสโมสร Manchester United ตลอด 25 ปีที่ผ่านมาต่างหาก เขาเป็นสุดยอดโค้ช ที่นักเตะทุกคนในทีมต้องยอมศิโรราบให้  เป็นสุดยอดโค้ชที่สามารถเปลี่ยนสถานการณ์ในแต่ละเกมให้กลั...

“ขาย” ขั้นเทพ (ตอนที่ 2) “ทำให้เสมือนเป็นเรื่องธรรมดา” คนที่สามารถทำให้ทุกๆ เรื่อง เสมือนเป็นเรื่องธรรมดาได้ นั่นคือ “สุดยอดนักขาย” ทำไมการกล่าวว่า ทำเสมือนเป็นเรื่องธรรมดาคือหนึ่งในเคล็ดลับของยอดนักขาย?? นั่นก็เพราะว่า “มันสามารถทำให้คุณชักจูงใจใครได้ดั่งใจ ตั้งแต่ครั้งแรกที่ได้เจอกัน” นั่นเอง มันเป็นอย่างไรเหรอ?? สมมติว่าคุณไปเจอร้านนั่งชิลล์ อยู่ร้านนึงที่น่าโดนมากๆ เลย แล้วคุณก็เอ่ยปากชวนเพื่อนร่วมงานของคุณในตอนเย็นว่า “เย็นนี้ไปนั่งดื่มร้านนี้กันมั๊ย? ร้านดูน่านั่งดี” กับ “เย็นนี้เราไปนั่งดื่มที่ร้านนี้กันนะ น่านั่งมากเลย” คุณคิดว่าคำไหนที่เพื่อนคุณไม่รู้ลังเลใจที่จะตอบว่า OK ธรรมชาติของคนส่วนใหญ่แล้ว เมื่อมีคำถามมา เขาจะต้องใช้เวลาคิดว่าจะเอาอย่างไรดี บางคนอาจจะตอบรับ หรือบางคนอาจจะปฏิเสธ เมื่อเรามีวัตถุประสงค์ใดๆ แล้ว จงนำเสนอ หรือพูดให้เสมือนว่าเป็นเรื่องธรรมดาที่อีกฝ่ายจะตอบรับ แล้วอีกฝ่ายก็จะทำอย่างที่เราต้องการ คุณอาจจะเถียงอยู่ในใจว่า เฮ้ย!! จริงดิ? ถามอันไหนก็ได้ป่าววะ?? ถูกต้อง!! ทั้งสองคำถามมีวัตถุประสงค์คือการชวนไปดื่มเหมือนๆ กัน แต่...

ผมพบเคล็ดลับสุดยอดการขายโดยบังเอิญ “พี่ครับ บอสขออนุญาตแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีมากให้พี่รับฟัง พี่พอจะมีเวลาสักครู่มั๊ยครับ?” น้องผู้ชายตัวสูง ท้วม ผิวสองสีคนหนึ่ง เอ่ยปากทักผมระหว่างที่ผมแวะเข้าปั๊มน้ำมันเพื่อทำธุรกิจส่วนตัว “ไม่เป็นไรครับ..น้อง” ผมตอบไปอย่างนั้น เพราะไม่คิดว่าจะเข้าไปฟังอยู่แล้ว “ตามสบายครับพี่.. เดี๋ยวเสร็จธุระแล้ว บอสขออนุญาตคุณพี่อีกครั้งนะครับ น้องก็ตอบกลับมาแบบไม่ได้กดดันอะไร ฟังดูสบายๆ.. แล้วผมก็เดินผ่านไปเข้าห้องน้ำทำธุระ “สวัสดีครับคุณพี่.. รถของคุณพี่สีดำคันนั้นใช่มั๊ยครับ?” น้องพูดพร้อมผายมือไปที่รถของผม (ช่างสังเกตจริงๆ แฮะ) “ไม่เป็นไรครับน้อง.. พี่รีบ” แต่ก็เดินเข้า 7-11 ในปั๊มต่อ เพื่อซื้อของกินกระจุ๊กกระจิ๊กระหว่างทาง พอเสร็จสรรพ ผมก็เดินกลับไปที่รถพร้อมขนมเต็มมือ “คุณพี่น่าจะรีบมากจริงๆ นะครับ และคงจะหิวด้วย ขอให้เดินทางโดยสวัสดิภาพนะครับ ถ้ามีโอกาสน้องบอสคงจะได้มีโอกาสรับใช้พี่นะครับ... สวัสดีครับ” ผมไม่ได้ซื้อสินค้าอะไรของน้องบอสเลย.... แต่น้องบอสได้ซื้อ “ใจ” ผมและภรรยาไปแล้วครับ ผมยังนึกเสียดายที่ไม่ได้มีเวลาคุยกับน้องต่อ หรือแม้แต่จะข...

Trend ธุรกิจในอนาคตคือ ธุรกิจเครือข่าย PAUL ZANE PILZER นักเศรษฐศาสตร์ชื่อก้องโลก ได้กล่าวเอาไว้ในหนังสือ Wellness Revolution เกี่ยวกับการทำนาย trend ในโลกอนาคตว่า "กลางศตวรรษที่ 21 จะเป็นยุคทองของธุรกิจเครือข่าย" แม้กระทั่ง Donald Trump ประธานาธิบดีคนล่าสุดของอเมริกายังเคยกล่าวไว้ในรายการของ David Letterman เมื่อพิธีกรถามว่า หากคุณล้มละลาย หมดสิ้นเนื้อประดาตัว คุณจะทำอย่างไร?? ทรัมพ์ตอบกลับไปว่า "ผมจะทำธุรกิจเครือข่าย" ผู้ชมในห้องต่างก็หัวเราะกันทุกคน เพราะคิดว่ามันเป็นเรื่องตลก แต่ทรัมพ์กลับบอกว่า "มันไม่ใช่มุขตลก.. แต่นั่นคือเหตุผลว่าทำไมคุณจึงยังจนอยู่ และผมถึงเป็นคนรวย" ธุรกิจทุกอย่างในโลกนี้คือการขาย ซึ่งมีองค์ประกอบหลักๆ ก็คือ ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และผู้บริโภค ซึ่งธุรกิจเครือข่ายเกิดจากระบวนการผู้จัดจำหน่ายนี่เอง ที่เป็นตัวกลางในการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภค ซึ่งปัจจุบันในยุคที่ทุกบ้านขาด Internet ไม่ได้ เสพ Social ตั้งแต่ตื่นนอนจนกระทั่งเข้านอน ทำให้สื่อโฆษณาในยุคเก่าที่มีราคาค่าโฆษณาที่แพงมหาศาลเริ่มหมดความหมาย แต่การโฆษณาแบบป...

ทำไมการเข้าใจ "คน" จึงสำคัญมากเหลือเกินในความสำเร็จของชีวิตเราทุกๆคน ผมได้เรียนรู้จากนักการตลาดระดับประเทศท่านหนึ่ง ซึ่งท่านมีผลลัพธ์ในธุรกิจเครือข่าย และธุรกิจออนไลน์อย่างมหาศาล และเป็นเพียงท่านเดียวที่สอนวิชา Attraction Marketing ได้อย่างลึกซึ้งครบทุกรายละเอียด และท่านก็ได้ถ่ายทอดวิชา Attraction Marketing ให้กับนักเรียนของท่านรุ่นแล้ว รุ่นเล่า ซึ่งได้สร้าง นักธุรกิจที่ประสบ ความสำเร็จมาแล้วมากมาย ผมอยากจะแบ่งปันให้กับทุกท่านได้ทราบว่าสิ่งที่ผมเรียนรู้จากท่านมานั้น มีอะไรบ้าง เพื่อที่ท่านจะได้พบกับทางออก หรือวิธีการที่ถูกต้องในการทำธุรกิจเครือข่าย หรือธุรกิจออนไลน์ และเกิดผลลัพธ์อย่างที่ท่านยังไม่เคยได้รับมาก่อน หากคุณเคยได้ยินคำว่า "All managers is personnel managers" คุณทราบหรือไม่ว่าทำไม?? ก็เพราะว่าทุกการจัดการ ทุกแผนก ทุกฝ่าย ล้วนแล้วแต่ต้องทำงานกับผู้คนแทบทั้งสิ้น นั่นคือเหตุผลว่า หากใครก็ตามที่ ต้องการสร้างธุรกิจใดๆ ให้สำเร็จแล้วล่ะก็ เขาผู้นั้นต้องมีความเข้าใจ และพัฒนาตัวเองให้เก่งในเรื่องของ "คน" นั่นเอง การตลาดในอดีตจะใช้สูต...