EP 2 : KNOW.. LIKE.. TRUST... (การทำธุรกิจก็ไม่ต่างอะไรจากการจีบสาว)

SIMPLY THE BEST
เรื่องง่ายๆ ที่นักธุรกิจเครือข่ายกว่า 90% ไม่ได้สนใจ

หลายๆ ครั้งที่นักธุรกิจเครือข่ายทำ List รายชื่อ, Add friend, โทรหาผู้มุ่งหวังเพื่อทำนัด หรือชวนเข้า Center แล้วนำเสนอแผนธุรกิจ นำเสนอสินค้า โดยที่อีกฝ่ายไม่พร้อม ไม่เต็มใจ หรืออึดอัดใจอะไรก็แล้วแต่ 

นอกจากมันจะสร้างความอึดอัดใจให้กับฝ่ายตรงข้ามแล้ว ยังเป็นการลดทอนกำลังใจของตัวเองอีกด้วย

มันดูไม่เป็นธรรมชาติอ่ะครับ มันเหมือนฝืนความเป็นจริง เพราะธรรมชาติของคนคือไม่ชอบถูกขายอ่ะครับ

ลองดูง่ายๆ เลย ถ้ามีคนของเครือข่ายอื่นมาขายธุรกิจให้คุณโดยที่เค้าไม่รู้อ่ะ คุณจะมีความรู้สึกอย่างไร อาจจะไม่แคร์ ของฉันดีกว่า ยังไงของฉันก็ดีกว่า อย่ามาพูดให้เมื่อยตุ้มเลย ฉันไม่สนใจหรอก

ฉันท์ใด ก็ฉันท์นั้นอ่ะครับ

ผมลองยกตัวอย่างง่ายๆ เลยนะ…

สมมติว่าคุณเป็น "คุณหมอ" นะครับ คุณหมอส่วนใหญ่ก็ต้องอยู่ที่โรงพยาบาลใช่หรือป่าวครับ หรือบางท่านก็อาจจะมีคลีนิคเป็นของตัวเอง

ในกรณีที่มีคนไข้เจ็บป่วยขึ้นมาสิ่งแรกที่คนไข้คิดถึงก็คืออะไรครับ
ถ้าไม่เป็นอะไรมากก็คงเป็นร้านหมอตี๋ หรือร้านที่มีเภสัชกรสั่งยาชุดมาทานแก้กันตามอาการไม่ต้องมีการตรวจใดๆ ทั้งสิ้น

หรือถ้าต้องการตรวจให้รู้ว่าเป็นอะไร มีเครื่องไม้ เครื่องมือครบครันก็ต้องไปโรงพยาบาล หรือคลีนิค..

ซึ่งเป็นเรื่องที่คนไข้รู้เองโดยอัตโนมัติอยู่แล้วว่าต้องไปโรงพยาบาล หรือไปคลีนิค

เพราะอะไรครับ.. เพราะเขารู้ว่าหมออยู่ที่นี่!!!

จริงๆ แล้วคนไข้ต้องการพบ “คุณหมอ” ครับ

"คุณหมอ" เท่านั้นที่เขาคิดว่าจะช่วยเขาได้ เพราะเขาเชื่อมั่นในวิชาชีพที่คุณหมอร่ำเรียนมา ไม่ว่าจะเป็นคุณหมอใหม่ หรืออาจารย์หมอเขาก็ยัง OK ด้วยชื่อเสียงของโรงพยาบาลนั้นๆ แต่ถ้าเป็นอาจารย์หมอที่มีประวัติการรักษาคนมามากมาย และมีชื่อเสียง เขาก็ยิ่งมั่นใจ ถูกต้องมั๊ยครับ

"ปัญหา" หรือ "NEED" ของคนไข้ก็คือ เขารู้สึกไม่สบาย  เขามีอาการเจ็บป่วย ปวดหัว มึนๆ หน้าซีด ไม่มีเรี่ยวแรง เดี๋ยวหนาว เดี๋ยวร้อน อะไรก็ตาม
สิ่งที่เขาต้องการคือ "พบหมอ" เพื่อที่จะได้ให้คุณหมอตรวจ 
และทำการรักษาให้หายจากอาการดังกล่าว 

นั่นก็เป็นเรื่องที่ Simply แล้วก็เป็น The best ด้วย 

คุณเคยเห็น"คุณหมอ"วิ่งไปหาคนทั่วไป แล้วถามว่าคุณป่วยหรือป่าวครับ หรือคุณไม่สบายหรือป่าวครับ? อยากตรวจสุขภาพมั๊ยครับ ผมมีโปรแกรมดีๆ จะนำเสนอนะครับ 
หรือมี"คุณหมอ"ที่ไหนโทรมาหาคุณแล้วบอกว่าอยากรักษาคุณหรือป่าว??

มันไม่มีหรอก!!! มันฝืนธรรมชาติ มันผิดธรรมชาติ

ไม่มี"คุณหมอ"ที่ไหนวิ่งไปถามคนโน้น คนนี้ ว่าเจ็บป่วยหรือป่าว

ไม่มี"คุณหมอ"ที่ไหนโทรไปนำเสนอโปรแกรมตรวจสุขภาพหรอก

"หน้าที่คุณคือให้ความรู้กับเขา" บอกวิธีสังเกตอาการของตัวเอง บอกวิธีการดูแลตัวเองเบื้องต้น  แจ้งโปรแกรมตรวจสุขภาพให้เขาทราบ ให้เขาได้ศึกษา

แล้ววันหนึ่ง.. ในวันที่เขาเจ็บป่วย.. เขาจะมาที่โรงพยาบาล
เขาจะมาขอคำปรึกษา จะมาขอให้"คุณหมอ"ตรวจอาการของเขา
ขอให้คุณหมอรักษาเขาโดยไม่ได้ถามเลยว่า“ค่ายา..เท่าไหร่ครับ”

"เพราะนั่นคือเวลาที่เขาต้องการคุณแล้วล่ะ"

GET นะครับ Case นี้

สรุปสิ่งที่เราคุยกันวันนี้ก็คือ 

"ทำให้เป็นธรรมชาติ ทำให้ผู้มุ่งหวังต้องการร่วมงานกับคุณ โดยการมอบความรู้ให้เขา ทำให้เขาเชื่อมั่น และศรัทธา
ไม่ใช่วิ่งเอา"ของ"ไปเสนอเขา ในวันที่เขาไม่ต้องการ"

ซึ่งจริงๆ แล้วมันมีวิธีที่ดีกว่าที่ทำๆ กันอยู่นี้นะ เป็นวิธีที่เป็นธรรมชาติ และเป็นวิธีที่ดึงดูดให้ผู้คนสนใจที่จะเข้ามาร่วมธุรกิจกับคุณเอง 
แต่นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่กว่า 90% ไม่รู้ 
หรือบางคนที่รู้ก็ไม่ยอมบอก หรือบอกไม่หมดอ่ะ

ซึ่งเดี๋ยวผมจะมาเหลาให้ฟังคราวหน้านะครับ