NETWORK MARKETING RUNWAY

Trend ธุรกิจในอนาคตคือ ธุรกิจเครือข่าย PAUL ZANE PILZER นักเศรษฐศาสตร์ชื่อก้องโลก ได้กล่าวเอาไว้ในหนังสือ Wellness Revolution เกี่ยวกับการทำนาย trend ในโลกอนาคตว่า "กลางศตวรรษที่ 21 จะเป็นยุคทองของธุรกิจเครือข่าย" แม้กระทั่ง Donald Trump ประธานาธิบดีคนล่าสุดของอเมริกายังเคยกล่าวไว้ในรายการของ David Letterman เมื่อพิธีกรถามว่า หากคุณล้มละลาย หมดสิ้นเนื้อประดาตัว คุณจะทำอย่างไร?? ทรัมพ์ตอบกลับไปว่า "ผมจะทำธุรกิจเครือข่าย" ผู้ชมในห้องต่างก็หัวเราะกันทุกคน เพราะคิดว่ามันเป็นเรื่องตลก แต่ทรัมพ์กลับบอกว่า "มันไม่ใช่มุขตลก.. แต่นั่นคือเหตุผลว่าทำไมคุณจึงยังจนอยู่ และผมถึงเป็นคนรวย" ธุรกิจทุกอย่างในโลกนี้คือการขาย ซึ่งมีองค์ประกอบหลักๆ ก็คือ ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย และผู้บริโภค ซึ่งธุรกิจเครือข่ายเกิดจากระบวนการผู้จัดจำหน่ายนี่เอง ที่เป็นตัวกลางในการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภค ซึ่งปัจจุบันในยุคที่ทุกบ้านขาด Internet ไม่ได้ เสพ Social ตั้งแต่ตื่นนอนจนกระทั่งเข้านอน ทำให้สื่อโฆษณาในยุคเก่าที่มีราคาค่าโฆษณาที่แพงมหาศาลเริ่มหมดความหมาย แต่การโฆษณาแบบป

ทำไมการเข้าใจ "คน" จึงสำคัญมากเหลือเกินในความสำเร็จของชีวิตเราทุกๆคน ผมได้เรียนรู้จากนักการตลาดระดับประเทศท่านหนึ่ง ซึ่งท่านมีผลลัพธ์ในธุรกิจเครือข่าย และธุรกิจออนไลน์อย่างมหาศาล และเป็นเพียงท่านเดียวที่สอนวิชา Attraction Marketing ได้อย่างลึกซึ้งครบทุกรายละเอียด และท่านก็ได้ถ่ายทอดวิชา Attraction Marketing ให้กับนักเรียนของท่านรุ่นแล้ว รุ่นเล่า ซึ่งได้สร้าง นักธุรกิจที่ประสบ ความสำเร็จมาแล้วมากมาย ผมอยากจะแบ่งปันให้กับทุกท่านได้ทราบว่าสิ่งที่ผมเรียนรู้จากท่านมานั้น มีอะไรบ้าง เพื่อที่ท่านจะได้พบกับทางออก หรือวิธีการที่ถูกต้องในการทำธุรกิจเครือข่าย หรือธุรกิจออนไลน์ และเกิดผลลัพธ์อย่างที่ท่านยังไม่เคยได้รับมาก่อน หากคุณเคยได้ยินคำว่า "All managers is personnel managers" คุณทราบหรือไม่ว่าทำไม?? ก็เพราะว่าทุกการจัดการ ทุกแผนก ทุกฝ่าย ล้วนแล้วแต่ต้องทำงานกับผู้คนแทบทั้งสิ้น นั่นคือเหตุผลว่า หากใครก็ตามที่ ต้องการสร้างธุรกิจใดๆ ให้สำเร็จแล้วล่ะก็ เขาผู้นั้นต้องมีความเข้าใจ และพัฒนาตัวเองให้เก่งในเรื่องของ "คน" นั่นเอง การตลาดในอดีตจะใช้สูต

หลายๆ ท่านอาจจะเคยได้ยินสูตรต่างๆ ในการทำงานให้มีประสิทธิภาพ  แต่ที่โด่งดังที่สุดก็คือ  กฏ 80/20 ของพาเรโต ในปีคศ.1906 (ตรงกับพศ.2449) ได้มีนักเศรษฐศาสตร์ชาวอิตาเลียนคนหนึ่ง ชื่อ วิลเฟรโด พาเรโต  ได้สร้างสูตรทางคณิตศาสตร์ที่ใช้อธิบายการกระจายของสมการที่ไม่เท่ากัน  (The unequal distribution) ของความมั่งคั่งในประเทศอิตาลี ซึ่งผลจากการสำรวจนี้บอกไว้ว่า  ประชากรราว 20 เปอร์เซ็นต์เป็นเจ้าของความมั่งคั่งถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของทั้งประเทศ พูดง่าย ๆ ว่าในอิตาลีมีคนรวยอยู่ 20 เปอร์เซ็นต์ของคนทั้งหมด ซึ่งเป็นเจ้าของทรัพย์สิน รวมแล้วคิดเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของทรัพย์สินคนทั้งประเทศแหละครับ ซึ่งต่อมาในราวช่วงปลายทศวรรษ 1940 (ประมาณช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2)  ก็ได้มีการเรียกกฎดังกล่าวว่าเป็นกฎ 80/20 ของพาเรโต (80/20 Rule to Pareto หรือ Pareto’s Law)  อย่างเป็นทางการ และเริ่มมีการใช้กฏนี้อย่างแพร่หลาย และจากกฏ 80/20 ของพาเรโตนั้น เราสามารถนำมาปรับเป็นกฏ 60/20/20  เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการทำธุรกิจเครือข่ายได้เช่นกัน โดยกฏที่ว่านี้แบ่งออกเป็น 60% คือการทำง

ทำไมต้องสร้าง Brand ปัจจุบันนี้หากใครก็ตามที่เป็นพ่อค้า แม่ค้าออนไลน์ หรือคนที่อยากทำธุรกิจออนไลน์ หรือกลุ่ม Network Marketing Online โดยเฉพาะกลุ่มหลังนี้ ช่วงหลังๆ มักจะได้ยิน Up line พูดอยู่บ่อยๆ ว่า คุณต้องสร้าง Branding ที่เป็นตัวของคุณเอง ต้องสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์คุณต้องไม่ใช้คนอื่น เช่น ผู้นำระดับสูงๆ ที่ประสบความสำเร็จมาเป็น Presenter (ยิ่งช่วงหลังๆ นี่ต้องระวังเรื่องการอ้างอิง การฟ้องร้อง ซึ่งอาจจะเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาด้วยนะครับ) พอได้ยินดังนั้นก็เอาเลยครับ มุ่งหน้าโพสต์ขายของลง Social Media ทำ Facebook Live บรรยายสรรพคุณผลิตภัณฑ์ หรือสอนเรื่องโน้น เรื่องนี้กันใหญ่โต เพื่อทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในโลก Social ซึ่งก็ไม่ได้ผิดอะไรนะครับ..  เพราะโลกทุกวันนี้มันก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ ซึ่งถ้าคุณทำอยู่บ่อยๆ ให้คุณค่ากับผู้คนไปเรื่อยๆ วันนึงอาจจะมีคนเข้ามาทักคุณแล้วก็บอกว่า "ติดตามพี่มานานแล้ว.. ชอบบทความ ชอบ LIVE ของพี่มากเลย ขอบคุณสำหรับเนื้อหาดีๆ นะครับ ทำต่อไปนะครับพี่" นี่คือพลังของ Branding ทำไมต้องสร้างแบรนด์ ?? เราลองมาดูกันกับเรื่องธรรมดาๆ ของการตลาดพื้นฐานเ